一、 热水器行业发展现状

(一)销量平稳增长

　　随着热水器行业的发展，目前的中国的热水器行业呈现出“三足鼎立，多点开花”的行业格局。在2008年相对不利的经济环境下，据统计：中国电热水器和燃气热水器产量达到1720万和1100万台，分别比上一年增长58%和3%。燃气热水器销售量约为800万台左右，比2007年上升3%；由此可见，燃气热水器产量的增幅要远远低于电热水器，行业竞争格局逐渐升级。

　　20多年前，当第一批中国消费者用上燃气热水器时，它最主要的作用就是让一部分家庭告别了“公共浴室时代”；如今，随着产品种类的增加和技术的成熟，家庭热水供应中心已经成为热水器产品的基本功能定位，而且更多原理类型和针对性功能产品的出现，也丰富了消费者的选择。

　　与此同时，经过多年的发展，中国热水器行业已经逐渐壮大，产品类型也由最初的燃气热水器独领风骚发展到今天的燃气式、电热式、太阳能、空气能 (热泵)热水器等多种类型并存。从国内市场销量上看，燃气式、电热式和太阳能热水器三种类型产品正在形成三足鼎立之势；而热泵热水器也正在崛起，整个产业呈现出多点开花的特点。

(二)标准还需完善，监管亟待加强

　　2008年6月1日，燃气热水器能效标识制度正式实施，燃气热水器行业掀起节能竞赛。虽然能效标准和标识制度的实施一定程度上提高了行业门槛，对燃气热水器行业鱼龙混杂的局面有一定的清理作用，但是目前国家对燃气热水器能效标识的监管力度太弱。

　　值得注意的是，燃气热水器普遍存在超期服役现象。一般燃气热水器的使用期限是8年，但GB 17905-2004《家用燃气具安全管理规则》中并没有对到达使用期限的产品“强制判废”的规定。

　　相当部分中低端燃气热水器产品本身技术含量低，科学成分少的“软肋”，使得行业进入门槛低，导致杂牌林立，成为行业隐患的“温床”。而且，行业整体规模及产业集中度低，加上气源、气种的复杂性与长期的地方保护主义，燃气热水器行业多年来一直在低层次的竞争状态中徘徊。同时，中国燃气具行业经过十几年的阵痛，基本上以低价作为占领市场的经营导向，在鼎盛时期曾经出现过400多个品牌，经过十几年的大浪淘沙，燃气热水器市场已发生比较明显的变化，目前具有燃气具生产许可证的企业已经不到200家。

(三)绿色节能的消费观念大势所趋

　　从2007年7月1日起，国家开始强制实施燃气热水器能效标准。新标准把燃气热水器的能效等级分为三级。其中1级能效最高，热效率值不低于96%。热效率值低于84%的燃气热水器将不能销售。2008年3月1日开始，所有市售燃气热水器都要贴上能效标识，热水器的节能水平那个明码是假话，消费者对所有等级的热水器产品节能等级水平有一个明确的标准依据。新国标的实施，将使国内燃气热水器的整体水平提高一个层次。

　　消费者对节能的关注超过了对安全、耐用等指标的关注。节能与贴标政策的实行将进一步增强消费者的绿色节能意识，把节能的政策变成一种趋势，进而演化成一种良好的全民消费者意识。

(四)品牌集中度进一步提高

　　目前，我国的燃气热水器企业大致分为四类。第一类是日系企业，代表企业是能率、林内。第二类是欧美企业，代表企业有阿里斯顿、A.O.史密斯等。第三类是台资企业，代表企业是樱花。第四类是本土企业，代表企业有万和、万家乐、海尔、前锋、樱雪、神州、华帝等。

　　纵观当前燃气热水器品牌的竞争情况，除万家乐、海尔、万和、华帝等在全国范围“东突西进”外，很多品牌选择固守区域市场。比如，能率、林内的“势力范围”在以上海市场为主的华东地区；在西南地区，前锋则优势明显。

　　其实，由于中国燃气供应环境复杂，不同地区用气条件差异很大，燃气热水器行业“诸侯割据”的局面由来已久，这曾经导致这一行业品牌集中度较低。但是，这种情况近几年有很大改变。中怡康2008年市场监测数据显示，万和、万家乐、海尔、林内、樱花、能率、华帝、美的、前锋、A.O.史密斯前十位品牌零售量占有率之和达82.55%，同比提高3.64%，燃气热水器市场集中度进一步提高。

　　除了人们熟知的这些品牌企业外，行业中还有数量众多的中小型企业。由于燃气热水器的安全性问题突出，国家目前对这一行业实施生产许可证管理制度。截至目前，获得燃气具生产许可证的燃气热水器企业仅230家。不过，由于各方面原因，仍有不少无证经营的小企业。沿海地区的打工者数量大，这些人流动性大，对热水器品质要求不高，一些生产燃气热水器的夫妻作坊、街道工厂也就应运而生。在这一地区，三四百元、6L到8L的杂牌热水器充斥市场，这些产品的质量很难得到保证。

　　2009年燃气热水器产品被纳入“家电下乡”政策补贴范围，业内人士认为，主流品牌介入三四级市场对其产生的市场清理作用不容小觑，或许可能改变目前这种局面。在没有燃气管道入户的情况下，燃气热水器使用成本较高，因此燃气热水器家电下乡的真实效果也引起了不小的争论。从不久前公布的首批燃气热水器“家电下乡”中标结果看，22家燃气热水器企业的223款产品中标。多数企业对“家电下乡”表现出积极态度，并对此进行了专门的部署。

(五)价格平稳上升

　　2008年原材料价格的不稳定，让燃气热水器企业吃了不少苦头，直接导致燃气热水器产品价格不断上涨。从中怡康时代市场研究公司对热水器价格的统计数据来看，热水器整体市场平均价格呈上升趋势，其中燃气热水器的平均价格上升最快，超过热水器行业平均价格，从2007年的1400元左右上涨到2008年的1600元左右。

　　刘孝亮表示，2008年燃气热水器价格上涨的主要原因是铜价，燃气热水器的铜消耗量较大，铜材成本占其总成本的50%以上；虽然第四季度价格开始下跌，但是由于每年的三四月份是铜价的上涨期，所以现在很多企业也不敢贸然降价，“估计今年燃气热水器的价格会保持平稳”。除此之外，上海林内有限公司销售部商品系系长王卫东认为，近年来燃气热水器产品消费结构的变化也是导致产品价格上涨的一个重要原因。“原来市场主流产品的容积是5L和6L，现在10L以上的产品更受欢迎，当然产品价格也有所提高。”他说。

　　与内销市场相似，近两年燃气热水器出口市场也波动不大，甚至没有受到目前金融危机的影响。刘孝亮说：“我们的产品多稍往东南亚地区，出口量比较稳定。”贾杰则表示，上海能率40%的产量用于出口，目前美国、巴西、澳大利亚这些燃气资源比较丰富的国家的订货量依然较高，在欧洲一些国家的销量也很稳定，“在意大利甚至出现供不应求的局面”。

二、近几年燃气热水器销量分析

(一)产销量

　　2004-2007年，国内燃气热水器产销绝对量都保持着较快的增长，年均增幅在三年间的波动较为明显。但2008年，增幅明显要小于往年。2008年，国内燃气热水器产量为1150万台，较2007年增长3%；国内燃气热水器销售量为800万台，较2007年增长1%。

(二)销售额

　　2004-2008年，国内燃气热水器产品销售额增长较快，销售均价也有逐年提高，增幅有所加大。2008年，销售额约为60亿元，较2007年增长15%。

(三)热水器行业市场结构分析

　　1、分品牌市场结构

　　2008年，燃气热水器市场销量居前几位的品牌分别是万和、万家乐、樱花、能率和林内，他们合计的销量占整个市场的40%稍多。

　　100万台圈内：万和、万家乐

　　20万台圈内：樱花、能率、林内、华帝、美的

　　20万以下：海尔、前锋、光芒、樱雪、A.O史密斯、创尔特、神州、百得

　　2、分容积市场结构

　　2006年，燃气热水器市场销量居前三位的分别是10L、8L、6L三种容积的产品，三者合计占总销售量的比例超过85%。

　　从销售量上来看，2008年市场销售的热水器70%是强排式热水器，强排式热水器的销售金额占整个市场的85%，普通的烟道式燃气热水器的市场份额从2005年的36%下降到2008年的20%。从出水量来看，市场的变化很明显。9升~10升的产品，整个市场的比重从2005年的35%上升到2007年的40%，10升以上的产品，从2005年的11%上升到2008年的20%。因此可以看出安全、节能、大出水量的燃气热水器，成为满足市场需求的主流产品。随着产品档次的提升、主流品牌进一步集中，可以看到整个市场的消费档次也在提升。2008年，2000元以上的高端热水器，它所贡献的销售额已经占到整个市场的40%，接近半壁江山。从量上来看，也达到了22%，1300元~2000元的中高端产品，量达到25%。因此中高端的产品，已经成为消费的主流。在市场的竞争过程当中，可以看到市场的份额更加向主流产品集中。

　　从产品规格上看，容积为10L以上的大容量和强排型产品增长较快，烟道机和小容量产品的销量有所下滑。

　　3、分销售渠道市场结构