2007年8月7日，万和集团执行总裁叶远璋先生百忙之中从公司赶到在清远召开的题为“聚焦赢 标准”半年营销工作会议现场。在聆听了北京区域经理、湖北区域经理的下半年工作规划报告后，叶总发表了讲话并提出了明确的要求。

首先，叶总对2007年上半年万和国内营销中心的工作给予了肯定，并代表公司董事会感谢国内营销中心的全体同事对公司2007年上半年业绩高速发展所做出的贡献。

接着叶总对下半年万和国内营销工作的整体提出了明确的要求。叶总指出2007年是万和发展上持续腾飞的一年，燃气具战略的确立成果需在2007年体现出来，全体营销中心人员必须保持不骄不躁、勤奋创新的精神，在上半年的基础上奋力前进，超额完成全年任务。

随后叶总对2007年的营销工作提出了具体的要求：

一、              在确保总体量的高速增长下，持续提升产品销售结构，提高产品的赢利水平。

叶总指出，上半年在市场规模（销售量）达到了集团预期的目标，下半年国内营销中心应在提出的“聚焦、标准”的策略上持续提升赢利的水平和能力，围绕主打产品为核心，逐步推动主打产品的上量销售，逐步改善万和产品的销售结构。

二、              从总部开始，万和集团各营销区域应逐步推行系统、规范的数据化营销，充分利用好数据做深、做细营销工作

叶总指出，万和的营销应尽快实现科学营销，现在一部分区域经理已经掌握并应用的很好，今年总部也投入很大的资源在营销数据库的分析和建设上，后期随着市场的细分和复杂，万和的全部营销人员应都能推行规范、数据的科学营销，唯有这样，才能成就万和成为一个现代化、国际型的企业集团，并保持持续的市场竞争能力。

三、              正确认识营销本质，回归营销的基本点，树立顾客导向的营销思想。

作为制造型企业来说，营销水平的高低是一种基本功扎实与否的见证，万和的营销经理应尊从4C的营销准则，深入探讨各个营销工作模块是否做好，以市场的消费导向为根本，确立营销的核心目标不变。万和的营销人员不要做浮夸、短期和损害经销商利益的营销行为，做好营销的扎实基本功，才能实现业绩的稳步增长。

四、              总部加强对区域的支持和服务力度，快速解决区域营销中的各种难题，加快反应速度。

会议中，叶总安排各区域营销人员以现场提意见的方式，指出总部做得不到位的或需要继续改进的地方，并要求总部持续加强在费用结束、核销、产品的产销衔接、专业的业务指导和培训各方面加强，满足对区域营销的服务和管理职能。

最后，叶远璋执行总裁还对区域营销经理们提出了完成年度营销任务，成为合格万和营销人的六大要求。这些要求分别是

适应：适应市场的变化和发展趋势，适应企业发展的需要，激烈的市场竞争中发挥最大的能动性，持续向前进步。

执行：坚决执行总部的指令，与总部步骤一致，实现上下同心，共同创造最大化效益。

创新：用于创新、创造的思维去做事，去想问题，充分发挥智慧，做出更优秀的市场

价值：区域营销经理应树立起区域经营意识，充分树立价值观，不要一味的去做短期营销，去做价格营销。

责任：区域营销经理管理一个区域市场，应有高度的责任感，要对合作伙伴负责，要对其余员工负责，要对区域市场的销售行为负责，绝不能为了短期和个人利益而损害企业的长久发展

精神：饱满的斗志和坚定的决心才是战胜一切的根本，区域的全体营销人员应持续保持高涨的斗志，以必胜的精神面貌去赢取市场。

在讲述这六个要求时，叶远璋执行总裁总结合鲜明的小故事和案例，充分生动的说明了六要求在区域营销人员工作中的重要性，给全体人员上了一堂精彩的营销课。